广东点子王王启宾:美容院店务管理系统美容院拓客模式
发布时间:2022-03-05 18:02:42 人气:402 来源:王启宾
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
如今商业更大 的竞争,不再是产品和服务,而是商业模式的竞争,你的企业拥有一个好的商业模式,可以迅速在市场上崛起,快速引爆客流,如果你的产品和服务非常好,而商业模式没有设计好,生意将会大打折扣。
宋廉宋总在北京开了4家连锁美容院,算是事业有成,但是经营了多年,发现很多老客户都不来消费了,然后宋总通过朋友介绍,联系到了我。经过和我的助理预约,来到我的公司,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。,于是开始了现场的调研工作。
宋总说:“王老师,你有什么方法可以刺激我的老客户来店里消费吗?”
我说:“方法有很多,最主要是看你设计的方案有没有足够的诱惑力!”
下面,我就把根据市场调研设计的,这套四级分销的核心方案分享给大家:
首先,我们要设计个会员产品,这个会员产品要足够吸引到老客户,首先我们设置一个从200元的活动,充值200元之后,可以获得价值198元的补水仪一个,价值128元的面部清洁仪一个,价值128元的 面膜一盒,同时还送10盒眼贴,每月送一盒,总价值88元。同时,老客户充值的这200元,还可以在美容院四家连锁店用来消费。
可能说到这里,很多不熟悉美容行业的人就会有疑问了,这样搞充值活动,老板不是亏死了吗?
其实仔细算下来,还能赚一部分,首先,198元的补水仪,成本最多20元,面部清洁仪最多15元, 面膜成本30元,眼贴成本8元,礼品成本加在一起是73元,再加上200元的消费成本,最多30元,总成本也就是103元,那么充值200元,宋总还可以赚97元。
这个老客户充值活动一经推出后,卖得非常好,紧接着,我们开始了第二步:卖项目什么是卖项目呢?
我们可以把这个会员推广设置成一个创业项目,只要客户想要推广这个项目,就要交500元,同时交了500元,我们会送500元的产品,同时规定,只要老客户带朋友过来办充值200元的会员,就可以拿到20元的返利,同时累计拉来10个好友充值会员,那么我们500元全部退还给你,这个厉害了吧,还没结束,只要你拉来的会员,也成为了代理,交了500元,那么你可以拿到300元的奖励。
是的,你没看错,其实美容院还是有很高的利润,之前个充值有97元的利润,现在除了20元,还有77元的利润,就算再除去每一单300元的分销成本,那么给个充值会员,美容院还有47元的利润。
会员推广设置好了之后,我们还是设置区域代理和合伙人的模式:(区域代理和合伙人怎么设置呢?下面分享给大家。
大家把这个逻辑梳理清楚之后,我们接下来还要往上面设置两个级别,分别是区域代理人和合伙人机制。区域代理人的方案是,交5000元,只要你开发的会员充值,或者是发展的推广人,下面所有的裂变都跟你有关,这个是不是更加有诱惑力了,相当于5000元就可以创业,这个方案的核心,一切都集中在最前端的卖200元的会员,如果你的会员好卖,那么区域合伙人也会有很多人假如,因为会员好卖,就意味着推广人好加入,推广人好加入,就代表着区域代理人机制也同样受欢迎,如果区域代理人受欢迎,那么我们还可以设置一个合伙人机制,合伙人需要交5万元,如果发展10个区域代理人,那么5万元全部返还。
就这样,我们形成了一个四级销售网络,可以快速把美容院的200元会员分销出去。
这个模式运作了1个月时间,就为宋总的美容院创造了600万的营业额。
下面把这个方案的精髓分享给大家:
这个方案的成败,最关键在于你前面设计的会员权益,如果足够吸引用户,而且保证自己有利润的情况下,这套模式是可以玩的赚的,并且这种利益分配模式,更大 程度上刺激了推广者和区域代理人的利益。
这个模式,我们把它称为:社群裂变+利益共享+互利共赢模式
社群裂变的核心是什么,我告诉大家,其实就是利益的分享,与载体的搭建,这里的载体是美容院和美容产品,利益共享是这套会员充值方案,大家都有优惠,谁也不亏。
还有一个核心,除了利益共享,就是价值保障,这个模式不是随便什么商家都可以玩的,你要考虑自己的接待能力,以及产品的质量保证,安全保证,做到万无一失,要不然出现了产品问题,到时候负面影响太大,谁都不好收场。
只要把大家的利益拧成一股绳,那么这个销售模式的力量就是无穷大的!
好了,关于四级分销的模式,我就介绍打这里,如果你还有其它经营上的困惑无法解决,建议先看完我的《点子王营销秘术》里面包含了几乎所有行业,共计1378种行业和14795套各种类型营销赚钱秘术,短短3个月内已经售出780万套,针对每一个行业中遇到的困难,都有超过100种以上的解决方案,《点子王营销秘术》被企业家老板亲切的称为赚钱方案大典,大家可以先读完《点子王营销秘术》它能解决你遇到的90%以上的困难问题,如果读完还有困难问题没有解决,你就可以联系我给你设计营销方案了,我会亲自调研,亲自到现场帮助你实施落地,很多人读完《点子王营销秘术》从中找到了解决困难问题的方法,打开了自己的思维,让财富源源不断!记住,更好 的营销,不是拼命的推广你的产品,而是在于顶层设计,让顾客抢着买单和充值。
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