广东点子王王启宾：龙虾店成功营销案，小龙虾免费吃还盈利的背后秘密！

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

现在天气慢慢也开始热起来了，吃夜市 个蹦出来的可能就是小龙虾。可是，小龙虾怎么样才能做到没有对手？有朋友就说，那我们可以搞特价打折。

我们习惯的思维是不是都是如此？因为我们担心赔钱，是不是肯定不会去免费？估计绝大多数的朋友都不敢去免费，我们就打个更低 五折，是不是已经很有吸引力了？

但是，当你拉出这么一条条幅的时候，你抬头一看，哇噻，满大街的夜市摊儿，80%都是这样，都撞衫了，你能想到的，别人家也会想到。

那我们应该怎么做才能够打遍天下 手呢？

这家位于南京市秦淮区夫子庙特色小吃街上的一家小龙虾店，他也是一个夜市摊，投资并不大，十几万而已。

满夜市摊都是小龙虾，大家都在打折都在搞特价，那如何才能让自己脱颖而出，让自己能够获得源源不断的客户呢？

这家店的老板联系我之后，请我给他设计了这个营销方案：就是免费吃小龙虾。当他把这样的一个牌子挂到了门口之后，想想会有什么样的结果发生呢？

瞬间就会有非常多的人涌进了他的店里来。免费吃小龙虾，这样的便宜不占白不占啊！不过，我们做到的是可控。所以，我们给客户是10只小龙虾可以免费吃。我们大家是不是可以想一想，许多许多的客户进到店里来了，在这样的一种环境下，我们是不是成功地实现了引流？引流成功之后，接下来第二个动作，必须是截流，你必须要有完美的解决方案，这样才能真正的实现你的结果：就是财流。

用什么样的办法能够简单、粗暴、有效实现截流呢？

那么，我们就拿出了一个非常小的一个资格卡来作为截流。这个资格卡呢，就是你只需要充100块钱，仅仅只需要一百块钱，你就可以获得赠送100瓶啤酒，同时，再送给你一个小电风扇。因为夏天来了，天气比较热，大家应该还是很喜欢这个小电风扇的。这样一个赠品比较应景，才会得到大家的喜欢。这也是一个小窍门儿。那么这100瓶啤酒，并不是让你现在可以把它喝完的。我们这100瓶啤酒，是有玄机在里面的。

接下来破解一下如何用这100瓶啤酒让你裁流。

这100瓶啤酒，正常我们卖五块钱一瓶，是不是都价值500了？另外还可以送给你一个100块钱的小电风扇。加起来是不是已经是600块钱了？你仅仅需要100块钱就可以拿到600块钱的东西。这对消费者来说，是非常有诱惑力的吧？关键是你是不是还白吃了一点小龙虾呢，对不对？在这样的心理诱导下，就很容易去充这个资格卡。

那么，100瓶啤酒是怎么样来使用的？那我们有要求呢，你每次来最多可以喝10瓶啤酒。每次来可以喝10瓶啤酒，那100瓶啤酒需要来几次呢？

实际上呢，这10次的到来，你每次来肯定不仅仅是来喝啤酒吧？必须要有菜吧？那我们的这个销量是不是就会上升了？而且你一直惦记着你这里有100瓶啤酒呢，你在吃宵夜的时候，你还会去其他家吗？你肯定 我家了，是不是？你就一直想着我在这还有啤酒放着呢对不对？关键还有什么呢？别忘了一开始我们的这个引流是：免费吃小龙虾。所以，你每次来都能再吃十只的小龙虾。你是不是每次都要来？

我们说到了这100瓶啤酒，你需要10次才能喝完。所以说，这是一个玄机，也就是给我们的客户脚上装上了导航，心里装上了wifi，他就惦记着要来我家吃夜宵了，爆满了，就是这么一个小点子，就可以实现几倍的盈利。

关键是你每次来吃小龙虾或者说来喝啤酒的时候，你往往不会一个人来，对不对？咱们这个吃宵夜的时候，特别是到夏天，晚上大家都是一群一群的朋友结伴而行。那你来的时候是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴。那么，这一桌子的人，他们是不是也可以来参与到这个资格卡的活动当中来？他也可以充100块钱，是不是也得到价值500元的100瓶啤酒？同时还有一个小电风扇？这样一来，一变多，多变更多，是不是就可以实现裂变了？可以想想，整个夜市街上就我家的生意是最热闹更好 的。

这就是我们一个免费吃小龙虾的案例，非常的简单。但是，非常有效。其实，学习免费模式，更多的是能让我们打开自己的格局，没有任何理由的付出，纯粹的给予，让我们能够懂得怎么去倒推，通过免费作为一个端口吸引海量的人群。

接下来，我们再通过延长利润链条实现交叉补贴。在刚刚分享小龙虾免费案例的时候，可能有朋友会有疑惑，那就是这100块钱的资格卡，是不是还可以正常消费呢？大家想一想，其实我们是赚钱的，对不对？这100瓶啤酒，他是分成10次来喝完，每次他肯定还会有其他消费来补贴这个啤酒的成本吧？